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先着順住戸と販売予定住戸を併記する「販促ワザ」

［先着順住戸概要］販売戸数打戸、３ＬＤＫ（７１.２５㎡）～４ＬＤＫ（９０．０３㎡）。
販売価格２２８８万円～３１８８万円、最多価格帯２５００万円台。
【第２期２次販売予告概要】
販売戸数未定、販売価格未定、３ＬＤＫ（７１.２５㎡）～４ＬＤＫ（９０．０３㎡）。

１ヵ月前に竣工した、都心まで若干遠めの激安大規模マンション。
「先着順住戸概要」と「第２期２次販売予告概要」が併載されている理由を知りたくて、モデルルームに電話取材した。 わたし「チラシでは、先着順住戸が１７戸、第２期の販売戸数が未定となっていますが、
先着順と第２期とでは、販売対象住戸が違うのでしょうか？」
女性販売員「はい、違います。当社では現地で現物を見ていただき、２期販売予定住戸の
中に気に入った住戸があれば、先着順住戸と差し替えさせていただいています」
わたし「そっ、そうなんですか」
女性販売員「はい。予告広告を打たないと、本広告が出せないのでそうしています」 予告広告（この場合は第２期２次販売の予告広告）に掲載されている販売予定住戸は、
契約も予約の申し込みも、申し込み順位の確保措置さえも禁じられている。
だから、「先着順住戸と差し替え」販売は、完壁なルール違反だ。
なぜひとつのチラシに「先着順住戸」と「第２期２次販売予定住戸」を混在させる必要があるのか？ つまりこういうことだ。
そもそも「先着順住戸」とは、第１期の売れ残りあるいは、キャンセル住戸だ。予告広告を見てモデルルームに訪れた潜在顧客に対して、先着順住戸（＝売れ残り住戸）を売ることができる、というのがデベロッパー・サイドのメリットのひとつ（これは問題ない）デベロッパー・サイドのもうひとつのメリットは、いつでも販売可能な「先着順住戸」を、予約申し込み不可である「販売予定住戸」と差し替え販売することで、結果的にすべての住戸をいつでも販売できること（これはルール違反だ！）。先着順住戸と販売予定住戸を併記したチラシは、デベロッパーが編み出した販促（反則）ワザといえよう。

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